Das Verhandeln im Einkauf ist anspruchsvoller geworden. Steigende Kosten, Abhängigkeiten aufgrund von Firmenfusionen oder Absprachen am Einkauf vorbei, sind typische Ursachen.

Wenn über den Wettbewerb nur wenig Hebel anzusetzen sind, gilt es umso mehr, durch selbstbewusstes Verhandeln das Gespräch in die richtige Richtung zu steuern.

Inhalte

 Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen

 Überprüfen Sie Ihre Selbstmotivation!

 Auf was Sie bei der fachlichen Vorbereitung achten sollten

 Die wichtigsten Verhandlungstechniken

 Was tun wenn die Verhandlung hängt?

Ein Highlight wird die Diskussion eines Praxisfalles mit einem schwierigen Lieferanten sein.

Zielgruppe

Einkaufsleiter, Einkäufer, Geschäftsführer und alle, die mit der Beschaffung von Gütern und Dienstleistungen zu tun haben.

Dauer: 1,5 Stunden

Matthias Grossmann

Dipl. Betriebswirt mit mehr als zwanzigjähriger Erfahrung im Einkauf. Von ihm erschienen ist der Bestseller „Einkauf" (6. Auflage), „Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg" (5. Auflage), in Spanien: „Las Claves para el Éxito en Compras" sowie die Hörbücher „Im Einkauf liegt der Gewinn!", „Selbstbewusster verhandeln im Einkauf" und die DVD „Im Einkauf liegt der Gewinn!" Weitere Daten zu seiner Person und zum Unternehmen finden Sie unter www.einkaufstraining.de

Matthias Grossmann, mehrere Jahre tätig als Vorstandsmitglied im BME-Arbeitskreis Hanau/Main-Kinzig-Kreis, hielt bereits mehr als zwanzig Vorträge in den BME-Regionen mit bis zu 110 Teilnehmern.


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