1.) Begrüßung, Vorstellung

2.) Einkauf und Vertrieb - Wer trickst mehr? Und was hat man davon?

3.) Herausforderungen an den modernen b2b-Vertrieb und die Antwort darauf: Sales Excellence

a.) Segmentierung - Marktkenntnis als Grundlage für eine schlagkräftige Vertriebsarbeit

b.) Positionierung - Priorisierung von Kunden statt Gießkannenprinzip

c.) differenzierte Markt- und Kundenbearbeitung

d.) Margen- und Preismanagement

4.) taktische Verhandlungsplanung - Worauf bereiten wir uns vor? 

a.) Rollen und Teilnehmer

b.) überzeugende Argumente

c.) Zugeständnisse und Kompromisse

d.) Angebotsentwicklung


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